ارزیابی توانایی صادراتی یک صادرکننده جدید
ارزیابی توانایی صادراتی شما یا یک صادرکننده جدید : ارزیابی توانایی صادراتی یک صادرکننده جدید را در زیر به تفصیل ، تحلیل و بررسی میکنیم .
آیا توان صادرات دارید یا ایا تاکنون میزان توانایی خود را در این خصوص را سنجیده اید.
در این بررسی ما از استاندارد ارزیابی توان صادراتی کشور آمریکا و استرالیا استفاده کرده ایم که شاخصهایی ساده و کارآمد را ارائه می دهند.
هدف از این شاخص ها شناخت مساله است اینکه در حوزه هایی که توانایی شما به میزان لازم نیست از طریق مشاوره، آموزش ، استخدام وکیل و … توانایی خود را افزایش دهید.
صادرات موضوع جذابی است اما دانستنی ها و ریسکهای بسیار زیادی نیز داراست.
ارزیابی توان صادرکنندگان جدید
این پرسش نامه برای بازرگانانی است که قصد ورود به بازارهای صاداراتی را دارند و شامل دربرگیرنده مواردی است که باید هنگام
تعیین سطح آمادگی برای صادرات شما مورد توجه قرار گیرد.
این پرسش نامه ارزیابی اولیه از نیازها و توانایی‌های صادرات شما را ارائه می‌دهد .
اگر تازه کار هستید و یا صادرکنندگان جدیدی که به دنبال توسعه تجارت بین‌الملل هستید این بخش را بخوانید:
بسیاری از کسب و‌کارها می‌توانند فرآیند صادرات را شروع نمایند ، اما این فرآیند را بیش از حد دشوار تصور کرده و یا نمی‌دانند از کجا شروع کنند. ما در مقاله فرآیند صادرات در ایران به آموزش آن پرداخته ایم.
در مقاله حاضر مواردی وجود دارد که باید هنگام تعیین سطح آمادگی صادرات مورد توجه قرار گیرد و ارزیابی اولیه از نیازها و توانایی‌های صادرات شما را ارائه می‌دهد.
در پایان این مقاله به مجموعه مقالات و ویدئوهای تحلیل بازار صادراتی کشورهای مختلف ارجاع می دهد. این بازارهای صادراتی ممکن است برای شرکت شما دارای پتانسیل های بالقوه ای باشند.
ارزیابی توانایی صادراتی
آیا شرکت شما محصولات تولیدی یا خدماتی دارد که هم اکنون در بازارهای داخلی به خوبی به فروش می رسد؟
موفقیت محصول یا خدمات در بازار داخلی ، شاخص خوبی از توان بالقوه خود برای موفقیت در صادرات است.
اگر محصول یا خدمات شما در بازار داخلی آزموده نشده ، ابتدا می‌توانید از تمرکز بر فروش داخلی بهره مند شوید.
در عین حال ، فرآیند کلی صادرات را ببینید تا بدانید چه زمانی محصول یا خدمات خود را برای صادرات آماده کنید.
آیا مدیریت شرکت شما متعهد به توسعه بازارهای صادراتی است و همچنین تمایل و توانایی اختصاص پرسنل ، زمان و منابع به این فرایند را دارد؟
تعهد مدیریت ، عامل تعیین کننده شماره یک موفقیت صادرات و بخش مهمی از هر برنامه ریزی صادرات است.
آیا شرکت شما در حال تهیه برنامه ریزی کسب و کار صادرات براساس اهداف و استراتژی های تعریف شده است؟
بسیاری از شرکت‌ها بدون اینکه بازارها یا گزینه‌های ورودی به بازار را با دقت بررسی کنند به طور تصادفی شروع به فعالیت های صادراتی می‌کنند.
بدون برنامه‌ریزی صادرات ، فرصت‌های بهتر صادرات اغلب نادیده گرفته می‌شود.
با فرمول‌بندی استراتژی صادرات ، صادرات دقیق و عاقلانه‌ای شروع کنید. برنامه‌ریزی صادرات من ، تحقیق در بازار جهانی و انتخاب بازارهای اولیه را ببینید.
آیا شرکت شما ظرفیت تولید کافی را دارد طوری که بتواند به بازار صادرات متعهد شود؟ آیا برای هر توسعه تامین مالی ضروری است؟
آیا شرکت شما می‌تواند افزایش تقاضا را برآورد کند؟
ممکن است برای تولید جهت کشورهای خاصی ( که اغلب دارای استانداردها و مقررات تولید خود هستند ) که قصد دارید محصول خود را در
آنها به فروش می‌رسانید، به فضا و تجهیزات بیشتری نیاز شود.
ممکن است برای هر گونه هزینه‌های اصلاح محصول به تامین مالی برای صادرات نیاز باشد. آماده‌سازی محصول برای صادرات را ببینید.
آیا شرکت شما منابع مالی برای حمایت فعالانه از افزایش فروش محصول در بازارهای خارجی مورد هدف را دارد؟
مانع بزرگ برای بسیاری از شرکت‌ها ، توسعه بازار است ؛ چرا که فعالیت‌هایی مانند سفرهای بین المللی ، مأموریت های تجاری ، شرکت
در نمایشگاه تجاری ، تحقیقات بازار و آموزش های تجاری مستلزم تامین مالی است.
با این حال برنامه‌های تامین مالی برای صادرات سازمان توسعه تجارت می‌تواند کمک کننده باشد.
تامین مالی صادرات و لینک ها به راهنمای امور مالی تجاری را ببینید.
آیا شما حفاظت مالکیت فکری ( Intellectual properties ) بین المللی و خارجی برای محصول خود را دارید؟
کسب و کار های ایرانی باید بدانند که حفاظت مالکیت فکری شما در داخل کشور امنیت شما را در سطح بین‌المللی گسترش نمی‌دهد،
بنابراین شرکت‌ها قبل از صادرات ابتدا باید تحقیق کنند.
محافظت مالکیت معنوی در خارج از کشور را ببینید.
آیا شرکت شما توانایی اصلاح مواد و بسته بندی محصول در مواجه با مقررات واردات تجارت خارجی ، اولویت‌های فرهنگی و رقابت با دوام را دارد؟
انتخاب و آماده‌سازی محصول برای صادرات مستلزم دانش محصول و ویژگی‌های منحصربه‌فرد هر یک از بازارهای هدف است.
با این حال قبل از اینکه فروش رخ دهد، ممکن است محصول (ها) جهت برآوردن رضایت سلیقه‌های خریدار یا در مواجه با مقررات واردات تجارت خارجی در کشورهای خارجی نیاز به اصلاحاتی داشته باشد.
مجموعه ویدئو برنامه‌ریزی استراتژی ورود به بازار را ببینید.
آیا شرکت شما دانش مناسب برای انتقال محصول خود به خارج از کشور را دارد؟
( از جمله شناسایی و انتخاب عاملان ترابری بین‌المللی و هزینه‌های حمل و نقل برای اطمینان از ترخیص کالا در خارج از کشور )
هنگام حمل محصول در خارج از کشور ، از بسته‌بندی ، برچسب‌گذاری ، اسناد و شرایط بیمه نامه مطلع شوید.
همچنین با روش‌های حمل و نقل ، قوانین و مقررات واردات کشورهای خارجی و مقررات صادرات ایران آشنا شوید. مبانی حمل و نقل و اسناد تجاری را ببینید.
آیا شرکت شما دانش و تجارب روش‌های پرداخت صادراتی مانند اعتبارنامه اسنادی قابل مذاکره ( negotiating letter of credit ) را دارد؟
صادرکنندگان با تجربه آگاهی زیادی درباره مکانیسم‌های پرداخت صادرات ( اعتبارات اسنادی ) دارند، اعتبار را با احتیاط افزایش می‌دهند و حساب‌های قدیمی‌تر را نظارت می‌کنند.
آیا شرکت شما از کنترل‌های و الزامات مطابقت صادراتی ایران و پیروی از آن قوانین دانش و درک صحیحی دارد؟
بررسی کنید که آیا محصول شما مستلزم مجوز صادراتی است یا خیر، به ویژه اگر محصول شما دارای استفاده نظامی یا کاربری دوگانه نظامی / غیرنظامی باشد.
چندین سازمان دولتی وجود دارد که الزامات مجوز برای دسته‌های متمایز محصولات را نظارت می‌کنند. مقررات صادرات ایران را ببینید.
